屡败屡战不气馁 依托“互联网+”拓销路

　　23日，互联网+雪花漫天的屡败屡战大街上，一个骑着电动车往返在各个小区卖鸡蛋的不气小伙子引人关注，他叫覃东军。馁依

　　19岁考上四川农业大学，托拓进入校园那一刻就开始兼职、销路创业，互联网+作为一个来自广西的屡败屡战外乡人，雅安是不气他创业的摇篮，在这里，馁依他的托拓创业梦扬帆起航。先后“入孵”市创新创业孵化中心和市创新创业服务中心，销路在国家政策的互联网+扶持下，覃东军的屡败屡战鸡和鸡蛋越卖越好。

　　创业：

　　屡败屡战 从不气馁

　　覃东军来自广西一个经济欠发达的不气农村，自小家境不算富裕。“上大学后，就没让家里再花过钱，平时就做兼职积攒生活费、努力学习拿奖学金、申请助学金。”覃东军回忆2011年入学时做过的工作很是感慨，白天做家教，晚上到酒吧做服务员……在覃东军的记忆中，那段时间过得很累，但是很有成就感，“自己有能力养活自己了，还能积攒下闲钱用来投资让我很开心。”覃东军说。

　　有了闲钱后，覃东军觉得钱放在银行里就是“死钱”，得让“钱生钱”，他开始谋划创业。

　　2012年初，投资800元养蚯蚓，以失败告终;2012年11月，购买100只鸡苗，最终因没有找到销路，亏了4000多元;2013年初，覃东军组建团队，再次购买600只鸡苗，本以为总结之前的经验，可以成功，不料，鸡的死亡率极高，8000多元血本无归，回忆起当时的失败，覃东军摇了摇头。

　　成功总是眷顾屡败屡战的勇士。2013年末，覃东军重新寻找合作伙伴，对雅安市场进行调研，慎重挑选100只贵妃鸡和300只土鸡，在夜以继日的精心照料下，鸡苗成活率高，百分之百生态养殖也让鸡价上了一个台阶。“向老师推荐，通过朋友做宣传，在教师职工公寓张贴广告……”覃东军称，想尽一切办法拓展销路，最终赚了10000多元。与此同时，他开始卖鸡蛋，用大学专业所学培育优质鸡蛋。

　　《市场营销》、《养殖关键技术》、《禽病学》……覃东军的床头放了一摞书，他认为创业路上，不断学习是必须的。通过自学中药理论，覃东军用中药代替西药医治鸡的疾病，“用中药可以做到无药渣残留，保证生态鸡的品质。”

　　创新：

　　建立微店 产旅结合

　　跟随时代潮流，是覃东军提得最多的一个词。用“互联网+”模式，拓展销路是他紧跟潮流的一个体现。“入孵”市创新创业孵化中心后，政策的支持和中心配套的服务让覃东军思路更清晰。

　　建立微店。通过在小区、超市门口扫二维码送鸡蛋，获得微信公众号的粉丝是覃东军打响微信营销的第一步。

　　如何能够长期有效地留住粉丝?这是覃东军考虑得最多的一个问题。

　　实行会员制。覃东军介绍，建立“一人一档”，针对每个客户需求不同，给客户建立档案，后期专门派人负责联络、回访，了解客户的需求，有针对性地开展销售。“针对会员，建立群组，定时在群里发布最近公司的动态，鸡长到多大，鸡蛋生产的过程……让客户真正了解我们的鸡蛋。”在覃东军看来，与客户的沟通联系是销售至关重要的一环。

　　产旅结合。在覃东军的贵妃鸡养殖基地，有漫山遍野的花、树，“花开的时候，会员可以带着小孩到基地体验捡鸡蛋，看不同品种的鸡，这也是一种发展旅游的方式。”覃东军说。

　　覃东军在创业课题上的突出表现引起市科学技术和知识产权局的关注，作为“家禽林下标准化适度规模养殖技术试点”，覃东军获得10万元的项目经费。

　　创业道路仍然艰辛，但有梦成功就在前方。